Под полевым коучингом в данной книге понимается деятельность линейного менеджера по подготовке, проведению и обсуждению с медицинскими представителями совместных визитов к клиентам, направленная на развитие профессиональных навыков сотрудников. Надеюсь, что изложенные в книге рекомендации позволят вам поднять качество работы медицинских представителей, добиться успехов в продажах и вашем личном карьерном росте.
Расчет времени на коучинг с каждым из типов сотрудников.
Давайте теперь попробуем выяснить, сколько времени требуется разным типам сотрудников в Матрице Эффективности. Или другими словами, одинаковое ли время на коучинг требуется медицинским представителям, относящимся к четырем разным сегментам этой матрицы: «вдохновленному новичку», «разочарованному дилетанту», «отличному профессионалу»,» усталому мастеру». Думаю, что даже без глубокого анализа данного вопроса большинство из вас ответило бы, что величина ресурсов для работы с каждым из этих типов должна быть разная. Несомненно, это так, потому что с каждым из этих сотрудников менеджер решает в ходе полевого коучинга разные задачи, на которые требуется разное количество времени. Для правильного решения поставленного вопроса я предлагаю взглянуть на коучинг как на коммерческий проект, в который мы вкладываем временные и финансовые ресурсы. Естественно, что критерием для вложения ресурсов должна стать величина ожидаемой прибыли – повышение качества работы сотрудника в поле. В бизнесе данную величину часто называют return of investment = возвратом на инвестиции или сокращенно ROI.
Купить .
По кнопкам выше и ниже «Купить бумажную книгу» и по ссылке «Купить» можно купить эту книгу с доставкой по всей России и похожие книги по самой лучшей цене в бумажном виде на сайтах официальных интернет магазинов Лабиринт, Озон, Буквоед, Читай-город, Литрес, My-shop, Book24, Books.ru.
По кнопке «Купить и скачать электронную книгу» можно купить эту книгу в электронном виде в официальном интернет магазине «ЛитРес», и потом ее скачать на сайте Литреса.
По кнопке «Найти похожие материалы на других сайтах» можно найти похожие материалы на других сайтах.
On the buttons above and below you can buy the book in official online stores Labirint, Ozon and others. Also you can search related and similar materials on other sites.
Дата публикации:
Хештеги: #Бычков :: #книги по психологии :: #психология :: #саморазвитие :: #коучинг :: #фармацевтика
Смотрите также учебники, книги и учебные материалы:
Следующие учебники и книги:
- Психологический щит от всех, кто мешает вам жить, как обезвредить психологических вампиров и агрессоров, Федорова М., 2015
- Прокрастинация и самосаботаж, Леви Э.
- Разреши себе скучать, Неожиданный источник продуктивности и новых идей, Зомороди М., 2018
- Как я учился деловому общению, Михненко П.А., 2005
Предыдущие статьи:
- Сила селф-коучинга, Пять шагов к самореализации и успеху, Лусиани Д., 2006
- Фактор успеха, учим нестандартно мыслить, Гин А., Баркан М., 2016
- Как научиться острить, практическое пособие для тех, кто хочет научиться в любых ситуациях не лезть за словом в карман, Ферузов Г.
- Коучинг с начинкой вдохновения, Как раскрасить достижениями свою жизнь, Комарова А., 2017