Вы держите в руках шестую книгу первой профессиональной серии «Библиотека девелопера». Первые две книги — «Маркетинг за МКАДом» и «До последнего квадратного метра» — посвящены маркетингу и стратегии продаж жилой недвижимости на первичном рынке. «Книга продаж девелопера» — это настольная книга для руководителей отделов продаж. «Стройка, которая продает» — настоящий учебник по оформлению строительных объектов и офисов продаж. И наконец, «Аудит продаж» — исчерпывающее руководство для директоров по маркетингу и продажам, позволяющее самостоятельно оценить эффективность системы управления сбытом.
ЗАЧЕМ ПОКУПАТЕЛЮ ПЕРВИЧНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ РИЕЛТОР.
Мы довольно давно наблюдаем за диалогом девелоперов и риелторов и вот что заметили. Дискуссия часто ведется так, будто на рынке есть только два этих участника, и вопрос, соответственно, состоит только в том, кто из них больше заработает, продавая квартиры. При таком подходе страдает третий (на наш взгляд, ключевой) игрок — покупатель, ведь именно за него ведется борьба и именно его перетягивают между собой, как канат, отделы продаж застройщиков и агенты. Так, может, обратить внимание на него — его мотивы, потребности и интересы?!
Давайте посмотрим на ситуацию с точки зрения покупателя недвижимости.
Объективно к концу 2018 года, в преддверии изменений правил и грядущей отмены долевого участия в строительстве, на российском рынке для покупателя сложилась весьма непростая ситуация. Каждый день потенциального новосела бомбардируют с разных сторон то сообщениями о растущем числе обманутых дольщиков, то прогнозами повышения цен и ставок по ипотеке, то данными о падении стоимости вторичной недвижимости и месяцами не продающихся квартирах, то аргументами в пользу аренды, то рекламными обещаниями супервыгодных вложений в зарубежные рынки, то рассказами о «черных риелторах». Свободный доступ к любым сведениям о рынке не упростил принятие решений, а обернулся настоящим кошмаром: информации так много, что утонуть в ней проще, чем разобраться.
Купить .
По кнопкам выше и ниже «Купить бумажную книгу» и по ссылке «Купить» можно купить эту книгу с доставкой по всей России и похожие книги по самой лучшей цене в бумажном виде на сайтах официальных интернет магазинов Лабиринт, Озон, Буквоед, Читай-город, Литрес, My-shop, Book24, Books.ru.
По кнопке «Купить и скачать электронную книгу» можно купить эту книгу в электронном виде в официальном интернет магазине «Литрес», и потом ее скачать на сайте Литреса.
По кнопке «Найти похожие материалы на других сайтах» можно найти похожие материалы на других сайтах.
On the buttons above and below you can buy the book in official online stores Labirint, Ozon and others. Also you can search related and similar materials on other sites.
Дата публикации:
Хештеги: #учебник по бизнесу :: #бизнес :: #Разуваев :: #Печеркина :: #Шишкина :: #девелопер :: #риелтор
Смотрите также учебники, книги и учебные материалы:
Предыдущие статьи:
