Ценовое преимущество, Сколько должен стоить ваш товар, Марн М., Рёгнер Э., Завада К., 2015

Ценовое преимущество, Сколько должен стоить ваш товар, Марн М., Рёгнер Э., Завада К., 2015.

   Книга о борьбе за ценовое преимущество. О тяжком труде эффективного ценообразования, который в конечном итоге с лихвой окупается.




Основы ценообразования.
В чем заключается преимущество вашей компании? Чем она отличается от других компаний? Что позволяет вашему бизнесу работать лучше конкурентов? Что лежит в основе повышения доходов ваших акционеров? Преимущество стоимости (закупки по лучшим ценам и эффективное производство) или преимущество сбыта (продажа продукции через лучших оптовиков и ритейлеров вашего рынка)? Преимущество технологий и инноваций? Или преимущество бренда, структуры капитала и обслуживания?

Из всех преимуществ, которых может достичь бизнес, есть одно очень мощное, доступное любой компании, но на деле его стремятся заполучить немногие, а добиваются и вовсе единицы. Это - ценовое преимущество.

Определение цен на товары и услуги - одна из фундаментальных функций менеджмента. Это неизбежно. Любые продаваемые товары и услуги должны иметь цену - так уж повелось. Определение цены - одно из важнейших решений, принимаемых компанией. Оно оказывает наиболее сильное влияние на прибыль. Но, как это ни странно, лишь немногие компании умеют устанавливать цены правильно. По ряду причин мало у кого есть нечто, напоминающее способность устанавливать правильные цены. Другими словами, эффективное ценообразование - это отличительное преимущество немногих компаний.

Купить .



Хештеги: #учебник по маркетингу :: #маркетинг :: #Марн :: #Рёгнер :: #Завада :: #ценообразование