продажи

Охота на покупателя, Деревицкий А.

Как Вы уже поняли по обложке, тут расположился авторизованный конспект семинаров и тренингов Александра Деревицкого. Его обучающие программы предназначены для продавцов, агентов, коммивояжеров, менеджеров по сбыту, профессиональных переговорщиков, организаторов продаж, фирменных бизнес-тренеров, для журналистов и публичных политиков.

ЗD-менеджмент, Управление персоналом, маркетингом и продажами, Катернюк А.В., Терских М.С., Салов А.Н., 2011.   

В данном учебном пособии рассмотрен широкий круг вопросов, касающихся управления персоналом, построения эффективных маркетинговых (и рекламных) коммуникаций с потребителями, а также оптимизации процесса продаж (коммерческой деятельности) организации и т.д. Пособие предназначено для студентов вузов всех экономических специальностей. Кроме того, данное учебное пособие представляет интерес для практиков бизнеса, прежде всего для менеджеров среднего и высшего звена, желающих применять научные и практические методы управления предприятием.

Найти и взрастить менеджера по продажам, продавца-консультанта, Аржаева Т.Н., 2017.

Книга предназначена для специалистов по персоналу, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, директоров, собственников, которые ищут ответы на вопросы: Как НЕ ошибиться в выборе менеджера по продажам, продавца-консультанта и принять именно того, кто нужен? Как узнать это не в процессе работы, а еще НА собеседовании? Как взрастить продающего сотрудника, повысить его профессиональный уровень и результативность работы?

Личные продажи, российская практика и новые подходы, Толкачев А.Н.

Потенциал личных продаж.

Если вам сопутствует успех в делах, то новые дела сами идут к вам.
Аль-Валид, принц Саудовской Аравии

Занимаясь продажами в России, я все больше прихожу к мнению, что продажи успешны тогда, когда они становятся частью твоей жизни, когда получаешь удовольствие от этого дела. Это отношение очень похоже на восточное...

Продажи - это особая культура отношений, возникающая при обмене ценностями и основанная на опыте народа.
Личные продажи - отношения, возникающие в связи с непосредственной продажей товара одним лицом другому лицу в контексте определенной культуры.

Я не раскрою вам тысячи загадок Востока, но торговля на Востоке - это образ жизни! Это получение удовольствия... От атмосферы! От товара! От общения! От торга!
Любой восточный продавец без образования даст фору образованному менеджеру из Европы, России или Америки, который потратил годы на изучение продаж в университетах и бизнес-школах.
И тот, кто понимает торговлю просто как бизнес. Восток не переплюнет, даже если он вооружен технологически выверенными западными способами и приемами продаж.

Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях, Практикум, Милованов А., 2019.   

Главное отличие продающего выступления – это акцент на продаже! Здесь нет лишних слайдов, ненужных примеров и пустой болтовни. Все действия, которые ведутся, необходимы лишь для одного – продажи наших идей, точек зрения и, конечно, услуг и/или товаров.Все верно: продающее выступление – это четкий срежиссированный спектакль, где вместо цветов и аплодисментов люди вносят предоплаты и покупают вашу продукцию.

Школа продаж, Деревицкий А., 2007.

Книга содержит описание 455 способов противостояния всем возможным и невозможным возражениям клиента. Вы получите не только логически оправданную, но и выверенную множеством сделок схему простых и понятных алгоритмов, которые позволят найти выход из почти безвыходных торговых ситуаций. Автор исчерпывающе изложил все, что связано с преодолением нежелания людей отдать деньги, — это целый Яет-мир. Тем, кто управляет продажами, книга даст еще и экономию времени, которое раньше тратилось на то, чтобы объяснить торговому персоналу, как надо поступать в том или ином случае. Теперь, вместо очередного пространного рассказа о нужном в данной ситуации трюке, вы сможете просто «посылать» их к Деревицкому. И пусть только они после этого посмеют сказать, что у них недостаточно аргументов для работы с клиентами!

Маркетинговое планирование, или как с помощью плана добиваться увеличения прибыли организации, Ефимова С.А., 2007.

Как улучшить рыночную ориентацию своего бизнеса, достигнуть увеличения нематериальных активов предприятия — и сделать это с минимальными затратами? Для этого необходимо разработать грамотную политику предприятия в области маркетингового планирования, которая направит сбыт и прибыль фирмы в сторону увеличения. Эта книга содержит четкие пути, способы и методы построения и реализации маркетингового планирования на предприятии. Книга предназначена для руководителей предприятий, маркетологов, а также практикующих специалистов.

99 инструментов продаж, эффективные методы получения прибыли, Мрочковский Н., Сташков С.

Огромное количество предпринимателей мечтают, наконец, сдвинуть продажи своего бизнеса с мертвой точки, выстроить работающую систему и начать получать удовольствие от ведения собственного бизнеса. К сожалению, получается это далеко не у всех.
В этой книге авторы объединили 99 конкретных практических инструментов, которые необходимы для построения четкой системы продаж в вашем бизнесе.

Все, что вам нужно, – это взять и применить их в своем бизнесе. Все остальное (шаблоны, скрипты, таблицы, успешные стратегии) мы собрали в этой книге.
Это издание – бесценная подборка самых лучших практических моделей. Обязательная настольная книга для любого бизнесмена, генерального и коммерческого директора, руководителя отдела продаж, а также для всех, кто собирается ими стать.